Vous n’êtes encore familiarisé avec ce terme et c’est normal. C’est la nouvelle tendance pour diffuser des campagnes publicitaires sur Internet. Décryptage par Coclico Media.
Définissons le RTB.
En anglais cela veut dire « Real Time Bidding » et donc, en français, enchères en temps réel.
Pour comprendre le RTB, regardons l’évolution des achats d’espace sur Internet.
Il n’y a pas si longtemps, pour réaliser une campagne Internet, il fallait entrer en contact avec les supports et leur régie l’un après l’autre. S’en suivait ensuite de multiples négociations avec les différents sites sélectionnés pour déterminer les emplacements et le coût d’achat au CPM (coût pour mille affichages).
C’était long, fastidieux et très cher, l’offre étant inférieure à la demande.
Après l’explosion de la bulle Internet en 2001, les coûts se rationalisent. Parallèlement, les audiences Internet explosent avec la démocratisation de l’accès à Internet. C’est à cet instant que l’offre dépasse la demande et que les coûts d’achats baissent. Les éditeurs commencent à vendre leurs audiences à la performance (clics, leads, ventes).
Arrivent ensuite les technologies permettant de cibler plus précisément le profil des internautes, c’est ce que l’on appelle targeting et retargeting. Les annonceurs importants se lancent dans la brèche et se concentrent donc sur le profil des visiteurs et non plus l’audience propre au support.
Depuis 2010, la technologie évolue rapidement pour offrir aux annonceurs la possibilité d’acheter de l’audience ciblée, en fonction de nombreux critères (sexe, âge, localisation, centre d’intérêt…). C’est le début des Adexchanges.
Qu'est ce qu'est un Adexchange ?
C’est une place de marché publicitaire qui regroupe une multitude de sites Internet. Ces sites définissent les emplacements publicitaires qu’ils souhaitent proposer à la place de marché ainsi que leur prix de vente minimal. Les annonceurs ont accès à ces places de marché et peuvent définir le prix d’achat maximal qu’ils sont prêts à payer pour diffuser leurs bannières sur les différents emplacements et selon leurs critères de ciblage.
Le processus du RTB se déroule en quelques millièmes de secondes.
Voici les différentes étapes :
1. Un utilisateur arrive sur une page web dont l’un des emplacements est sur une place de marché.
2. Le serveur publicitaire de la place se met en marche.
3. Ce serveur, qui est en lien avec des annonceurs de la place de marché, détermine qui offre le meilleur prix.
4. La publicité remportant l'enchère est alors affichée sur la page.
Une vidéo en anglais vous présente la mécanique du RTB : ici
Quels sont les avantages pour les annonceurs ?
- Les coûts sont nettement inférieurs aux achats en direct : en moyenne 8 fois moins.
- Ciblage très précis selon de nombreux critères pour atteindre sa cible de campagne.
- L’annonceur ne paye plus des affichages qui ne lui servent à rien.
- Optimisation en temps réel des coûts et donc du ROI.
- Pas besoin de contacter toutes les régies.
Des inconvénients ?
- Les emplacements peuvent se situer n’importe où sur la page, cela peut nuire à l’image.
- Il faut bien maitriser les outils de programmation et d’analyse des campagnes.
- Les offres se limitent souvent aux formats standards. Il est plus dur de se rendre visible.
Ce que propose Coclico Media
La régie utilise l’une des meilleures places de marché française.
Le réseau regroupe plus de 100 sites medias parmi les plus puissants : Le Monde, Les Echos, Turbo, Femme Actuelle, Gala, Jeuxvidéo.fr, Comment ça marche…
Afin de limiter les inconvénients cités plus haut, nous garantissons au minimum 50% d’emplacements en haut de page et sur les pages d’accueil, une optimisation quotidienne des performances et plus de 8 formats spéciaux sont possibles.
C’est la seule offre RTB premium disponible en locale. Pour en savoir plus contactez nous.